Как да печелите пари от екскурзии: основните бизнес формати

Как ще се промени туристическият пазар през 2020 г.: 12 прогнози от експерти

"Вестник АТОР" събра оценки и прогнози на водещи експерти на руския туроператорски пазар относно тенденциите и факторите, които ще определят развитието на организирания туризъм в Русия през 2020 г.

ПРОДЪЛЖАВАЩО КОНСОЛИДИРАНЕ НА ПАЗАРА И ПОВИШАВАНЕ НА КОНКУРЕНЦИЯТА МЕЖДУ ГЛАВНИ ИГРАЧИ

Според мнозинството от участниците на туроператорския пазар, през 2020 г. ще продължи тенденцията към неговото консолидиране и консолидация на водещите компании.

„От няколко години наблюдаваме трансформацията и промяната в правилата за взаимодействие между участниците на пазара - някои компании укрепват позициите си, други губят своя дял и напускат. TUI Русия е пример за растеж и укрепване на позициите. През последните три години сме нараснали 7 пъти и през 2020 г. планираме да нараснем 2 пъти повече, да изпратим 3 милиона туристи на почивка. Ясно е, че в контекста на трансформацията компаниите ще започнат да залагат на изграждането на ефективни съюзи “, казва Тарас Демура, генерален директор на туроператора TUI Русия.

Има и по-подробни подробности. По този начин, според Тарас Кобищанов, генерален директор на туроператора Russian Express, един от основните фактори, влияещи върху организирания туристически пазар през следващата година, може да бъде борбата за лидерство между двата водещи туроператора: TUI Русия и ANEX Tour, който беше засилен през 2019 г. от ресурси "Интурист".

„И двете групи са изключително амбициозни, целящи да доминират на пазара и могат да си позволят да жертват някаква степен на рентабилност по пътя към лидерството. Като се вземе предвид фактът, че останалите играчи на Голямата петорка - Coral Travel, PEGAS Touristik и Biblio-Globus - също не възнамеряват да се откажат от позициите си, летният сезон 2020 обещава да бъде труден “, отбелязва ръководителят на Russian Express .

Намаленията на пазара, които се използват като инструмент за конкуренция, както сред туроператорите, така и сред туристическите агенции, няма да изчезнат като феномен. „Туристите искат да получат обичайната почивка за по-малко пари, така че отстъпките все още са актуални и ще бъдат актуални през 2020 г.“, отбелязва Сергей Ромашкин, генерален директор на туроператора „Делфин“.

ЕФЕКТИВНИ АЛИАНСИ С ДРЕБНО И ДИФЕРЕНЦИРАНИ АГЕНЦИОННИ ПОЛИТИКИ

Пазарът на туристическа агенция ще се трансформира заедно с пазара на туроператори. В същото време туроператорите ще формират екосистема на агенцията около себе си, гледайки вече не на броя на партньорите, а на тяхното качество. Съответно подходите за диференцирано възнаграждение на агенциите ще продължат да стават все по-сложни.

„Ясно е, че в условията на пазарна трансформация всички компании ще разчитат на изграждането само на ефективни съюзи. Агенциите ще отдават предпочитание на туроператорите, предлагащи най-добрия продукт по отношение на съотношението цена-качество, благоприятни условия за сътрудничество и лоялност при решаване на възникващи проблеми. На свой ред туроператорите ще направят основния залог и ще дадат по-висока комисионна на онези партньори, които знаят как да управляват продажбите и да резервират задълбочено “, обяснява Тарас Демура от TUI Русия.

ОНЛАЙН ПРОДАЖБИТЕ НА ТУРОПЕРАТОРИ И ПАКЕТНИ ЕДИНИЦИ ЩЕ РАСТАТ

Пакетните обиколки ще продължат да бъдат онлайн: всички големи експерти са сигурни в това. Класическите туристически агенти ще трябва да вземат предвид, че продажбите на „прости“ пакетни турове ще бъдат по-ефективни онлайн и да преразгледат подходите си към целевата аудитория.

Как ще се промени туристическият пазар през 2020 г.: 12 прогнози от експерти

Нетна печалба: от 100 000 ₽

* В изчисленията се използват средни данни за Русия

Активното развитие на вътрешния туризъм предоставя на предприемачите възможността да отворят печеливш бизнес на екскурзии. За целта са ви необходими минимум парични инвестиции и максимум лични способности.

През последните години руският туристически пазар преживява промени. Нестабилната ситуация в света, нарастването на обменния курс и икономическата криза доведоха до факта, че броят на пътуванията в чужбина намаля. Много руснаци започнаха да пътуват в рамките на страната или да останат като у дома си. Интересът към историческите и природни забележителности на Русия активно нараства и туристите все повече се обръщат към услугите на екскурзионни агенции и водачи.

През последните години вътрешният туризъм се подкрепя активно от държавата и се развива. Благодарение на това хората започнаха да пътуват по-често из Русия, посещавайки интересни места. При такива условия е добре да отворите свой собствен екскурзионен бизнес. Първо, конкуренцията в тази област е незначителна (с изключение на градовете с над милион и курортните зони). Всеки град у нас е интересен по свой начин. Ако обичате своя град и знаете всичко за него, а в района има много интересни места с история и необичайни забележителности, тогава започването на екскурзионен бизнес е обещаващ вариант. На второ място, с компетентна работа проектът се изплаща за броени месеци и благодарение на популярността на такива социални мрежи като Instagram, такива услуги са лесни за популяризиране.

Трябва да разберете, че бизнесът на екскурзии не е подходящ за всички. Тази идея е за тези, които обичат да работят с хора, да пътуват, да разказват много; тези, които се интересуват от история, имат организационни, ораторски и творчески способности. Едва тогава идеята трябва да се възприема сериозно.

Работата по проект в областта на екскурзиите трябва да започне с оценка на туристическите възможности на град или регион. Разгледайте какви исторически и културни паметници са наблизо, какви природни места и интересни обекти могат да привлекат вниманието на туристите. Анализирайте търсенето на различни турове и екскурзии. Проучете предложенията на конкурентите, за да оформите вашата уникална оферта на изгодна цена. Изберете формата на екскурзиите и туристическите атракции, с които ще работите. Опциите могат да бъдат много.

Екскурзии по града

Ако живеете в град, който има история за разказ и знаете историята му, можете да печелите пари от индивидуални екскурзии за туристи. Не е необходимо да живеете в град с население над един милион, който привлича туристи от цял ​​свят. Можете също така да организирате интересна екскурзия за посетители в малък град. И ако предложите необичайна форма на екскурзия, можете също да привлечете жителите на града.

Успехът на бизнеса зависи изцяло от вашите възможности. Важното тук е умението да задържи вниманието на слушателя, да говори правилно, да създава настроение. В крайна сметка хората ходят на екскурзия не толкова за някакви знания, колкото за емоции. За тях това е културна форма на забавление. Следователно траурното изброяване на исторически факти едва ли ще премине за интересна екскурзия.

Но ако обмислите маршрут, добавете елементи на куест, превърнете екскурзия в игра, ще ви отведе до необичайни места в града, покажете най-фотогеничните места, разкажете градски легенди и най-важното , предизвиквайте положителни емоции, ще получите добра услуга, за която те ще са готови да платят.

Напоследък градските екскурзии с определена тема набират популярност, например: обиколки с храна, екскурзии до места с история на престъпления, романтични разходки, екологични пътеки, екскурзии с велосипеди с такси, индивидуални разходки за семейства и др. A чудесен начин да се откроите от конкуренцията е да създадете екскурзии с елементи на шоу или представление по маршрута. Изчисленията за такъв проект могат да бъдат намерени в този бизнес план.

Популярни публикации
Байкал активен туризъм

Авторско турне Зимен лед на Байкал-2021. Настаняване на мястото на лагера. Обиколки в последната минута и авторски екскурзии до Байкал 2021. Купете трекинг, фото, джип турове за 5-10 дни до езерото Байкал с полет е удобен избор и плащане онлайн на YouTravel. д.

  • . 24 минути
Почивка с деца в Башкирия през лятото

Майските празници представляват основния период на рафтинг по реките на Башкирия. Сега те са най-пълните, кипящи и следователно представляват интерес за любителите на екстремните усещания.

  • . 8 минути
Използваме бисквитки
Използваме бисквитки, за да гарантираме, че ви даваме най-доброто преживяване на нашия уебсайт. Чрез използването на уебсайта се съгласявате с използването на "бисквитки".
Позволяват "бисквитките".